Vente d’un appartement en propriété – Votre chemin vers le succès avec SCANDIC ESTATE

Bienvenue chez SCANDIC ESTATE, votre expert en immobilier au sein du groupe LEGIER BETEILIGUNGS MBH, qui comprend également SCANDIC PAY et SCANDIC TRADE. Vous souhaitez vendre votre appartement en propriété et ne savez pas par où commencer ? Nous vous accompagnons pas à pas tout au long du processus de vente – des coûts engendrés aux aspects fiscaux, en passant par un marketing optimal. Notre objectif : garantir votre meilleur succès de vente. Découvrez ici tout ce que vous devez savoir à l’avance !

Quels coûts sont engendrés lors de la vente d’un appartement en propriété ?

La vente d’un appartement en propriété entraîne divers coûts que vous, en tant que vendeur, devez prendre en compte. Une bonne planification permet de minimiser ces coûts et d’éviter les surprises. Les coûts typiques incluent :

• Commission de l’agent immobilier : Si vous engagez un agent immobilier, une commission est facturée, généralement partagée entre l’acheteur et le vendeur depuis 2020. Le montant varie selon l’État fédéral.
• Frais de marketing : Cela inclut les photographies professionnelles, les annonces sur des portails ou la création d’un dossier de présentation de qualité.
• Améliorations de la propriété / Home staging : De petites rénovations ou un home staging professionnel peuvent augmenter la valeur de vente.
• Évaluation : Une évaluation de la valeur marchande inspire confiance aux acheteurs et justifie le prix.
• Certificat énergétique : Obligatoire depuis 2014 pour la vente ou la location.
• Intérêts sur le capital emprunté : En cas de remboursement anticipé d’un prêt, une pénalité de remboursement anticipé peut être appliquée.
• Impôts : Selon l’utilisation et la durée de détention, un impôt sur les plus-values spéculatives peut s’appliquer (voir section suivante).

Avec SCANDIC ESTATE, vous bénéficiez d’un aperçu transparent des coûts et d’un soutien pour les gérer efficacement.

Quels impôts sont appliqués lors de la vente ?

Les aspects fiscaux sont un facteur clé dans la vente d’un appartement. Voici les principales dispositions :

• Usage personnel : Si vous avez vécu dans l’appartement vous-même, la vente est exonérée d’impôt – même si vous l’avez occupé exclusivement l’année de la vente et les deux années précédentes (§ 23 EStG).
• Appartement loué : Si l’appartement a été loué, aucun impôt sur les plus-values spéculatives n’est dû si vous en avez été propriétaire pendant au moins dix ans. Sinon, le gain est imposé à votre taux d’imposition personnel.
• Commerce commercial : Si vous vendez trois propriétés ou plus dans un délai de cinq ans, l’administration fiscale considère cela comme une activité commerciale. Dans ce cas, un impôt commercial est également dû.

Nos experts chez SCANDIC ESTATE offrent des conseils personnalisés pour éviter les pièges fiscaux et optimiser votre planification.

Quand une vente est-elle considérée comme commerciale ?

Une vente immobilière commerciale a lieu si vous vendez trois propriétés ou plus dans un délai de cinq ans. Dans ce cas, vous devez non seulement payer l’impôt sur le revenu sur le bénéfice, mais également l’impôt commercial. Une planification stratégique est essentielle pour éviter cette classification – par exemple, en espaçant les ventes dans le temps. SCANDIC ESTATE vous soutient avec des solutions sur mesure pour que vous restiez un propriétaire privé.

Le rôle de la communauté des propriétaires

La communauté des propriétaires (WEG) joue souvent un rôle plus important dans la vente d’un appartement que beaucoup ne le pensent :

• Approbation : Dans certains cas, la WEG exige un consentement écrit de tous ou de la majorité des membres. Sans cela, le contrat de vente est invalide.
• Motifs de refus : Les motifs possibles incluent une solvabilité insuffisante de l’acheteur ou des projets d’utilisation incompatibles (par exemple, une utilisation commerciale dans un complexe résidentiel).
• Recommandation : Même si l’approbation n’est pas requise, vous devriez impliquer la WEG dès le début pour éviter les conflits.

Chez SCANDIC ESTATE, nous connaissons les nuances juridiques de la loi sur la propriété d’appartements (WEG) et vous aidons à naviguer dans cette étape sans encombre.

Quel est le meilleur moment pour vendre ?

La question « Vendre maintenant ou attendre ? » préoccupe de nombreux propriétaires. Voici quelques lignes directrices :

• Tendances du marché : Après des années de faibles taux d’intérêt et de fortes hausses de prix, l’appréciation de la valeur est désormais plus modérée, mais les appartements en propriété restent très demandés – en particulier dans les bons emplacements.
• L’emplacement comme atout : Les zones urbaines proches des lieux de travail et des infrastructures continuent de promettre des rendements élevés à la vente.
• Changement des taux d’intérêt : Des taux d’intérêt plus élevés peuvent réduire la demande, mais la propriété immobilière reste attrayante.

Grâce à notre connaissance du marché chez SCANDIC ESTATE, nous trouvons le moment optimal pour votre vente – adapté à votre propriété.

Vendre avec ou sans agent immobilier ?

La décision de vendre avec ou sans agent immobilier dépend de votre temps, de votre budget et de votre expérience. Voici les avantages et les inconvénients :

Sans agent immobilier

• Avantages : Vous économisez la commission (souvent 3 à 6 % du prix de vente), conservez un contrôle total et pouvez répercuter les économies sur le prix.
• Inconvénients : Vous portez tout le fardeau – de l’évaluation à la finalisation de la transaction.

Avec un agent immobilier

• Avantages : Connaissance du marché, marketing professionnel, gestion juridiquement sécurisée et souvent un prix de vente plus élevé.
• Inconvénients : Des coûts sont engagés, partagés entre l’acheteur et le vendeur (réglementé par la loi depuis 2020).

SCANDIC ESTATE vous offre un soutien complet en tant que partenaire professionnel – de l’évaluation au rendez-vous chez le notaire – pour maximiser votre succès de vente.

Combien coûte un agent immobilier ?

Depuis 2020, la commission de l’agent immobilier est divisée équitablement entre l’acheteur et le vendeur et varie selon l’État fédéral (par exemple, 3,57 % TTC en Bavière, soit 1,785 % par partie). Nos services chez SCANDIC ESTATE sont calculés de manière transparente – vous savez exactement ce pour quoi vous payez et quelle valeur ajoutée vous recevez.

Comment se déroule la vente d’un appartement en propriété ?

Le processus de vente est divisé en quatre étapes, que nous expliquons en détail :

1. Préparation

• Évaluation : Utilisez notre calculateur gratuit de valeur immobilière ou commandez une évaluation professionnelle. Les facteurs clés incluent l’emplacement, l’équipement et l’état du bâtiment.
• Documents : Rassemblez l’extrait du registre foncier, le certificat énergétique, le plan d’étage, la déclaration de division, etc.
• Améliorations : De petites mesures, comme de nouveaux robinets ou un home staging, augmentent la valeur.
• Pénalité de remboursement anticipé : En cas de remboursement anticipé d’un prêt, une pénalité (environ 1 % de la dette restante) peut s’appliquer, sauf exceptions (par exemple, après la période de taux fixe).

2. Marketing

• Stratégie : Définissez votre public cible (par exemple, familles ou seniors) et choisissez les canaux appropriés (portails, réseaux sociaux).
• Dossier de présentation : Des photos de haute qualité et un texte attrayant sont votre carte de visite.
• Visites : Présentez l’appartement dans un état optimal – propre, accueillant, avec tous les documents prêts.

3. Transaction

• Négociations : Fixez le prix stratégiquement (par exemple, 105-110 % de la valeur) et laissez une marge pour la négociation.
• Vérification de solvabilité : Assurez-vous que les acheteurs sont solvables (par exemple, via un rapport Schufa).
• Contrat de vente : Le notaire rédige un contrat préalable, que vous examinez avant de signer le contrat final (§ 311b BGB).

4. Remise

• Rendez-vous notarial : La vente est juridiquement scellée, les coûts étant généralement pris en charge par l’acheteur.
• Inscription au registre foncier : Après paiement du prix d’achat et de l’impôt sur le transfert de propriété, le droit de propriété est transféré (§ 873 BGB).
• Protocole de remise : Documentez l’état, remettez les clés et les documents.

Votre partenaire pour la vente immobilière

Chez SCANDIC ESTATE, vous bénéficiez de notre expertise, de notre connaissance du marché et d’un service complet qui vous fait gagner du temps, des efforts et des coûts. Que vous vendiez avec un agent immobilier ou seul, nous vous soutenons par des conseils et des actions pour obtenir le meilleur prix pour votre appartement. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une consultation initiale gratuite !

Note : Cet article prend en compte les dispositions légales pertinentes, telles que § 23 EStG (impôt sur les plus-values spéculatives), § 9 GrEStG (impôt sur le transfert immobilier) et la loi sur la propriété d’appartements (WEG).