Menjual Apartemen Pribadi Anda – Jalan Anda Menuju Kesuksesan dengan SCANDIC ESTATE

Selamat datang di SCANDIC ESTATE, ahli properti Anda dalam grup LEGIER BETEILIGUNGS MBH, yang juga mencakup SCANDIC PAY dan SCANDIC TRADE. Ingin menjual apartemen pribadi Anda dan tidak tahu harus mulai dari mana? Kami akan memandu Anda langkah demi langkah melalui proses penjualan – mulai dari biaya yang timbul hingga aspek pajak dan strategi pemasaran yang optimal. Tujuan kami: memastikan kesuksesan maksimal dalam penjualan Anda. Ketahui semua yang perlu Anda ketahui sebelumnya di sini!

Biaya apa yang timbul saat menjual apartemen pribadi?

Penjualan apartemen pribadi menimbulkan berbagai biaya yang perlu Anda pertimbangkan sebagai penjual. Perencanaan yang baik membantu meminimalkan biaya ini dan menghindari kejutan. Biaya tipikal meliputi:

  • Komisi agen properti: Jika Anda menyewa agen properti, komisi akan dikenakan, yang sejak tahun 2020 biasanya dibagi antara pembeli dan penjual. Jumlahnya bervariasi tergantung pada negara bagian federal.
  • Biaya pemasaran: Termasuk fotografi profesional, iklan di portal, atau pembuatan brosur berkualitas tinggi.
  • Peningkatan properti / Home staging: Perbaikan kecil atau home staging profesional dapat meningkatkan nilai jual.
  • Penilaian: Penilaian nilai pasar menciptakan kepercayaan pembeli dan membenarkan harga.
  • Sertifikat energi: Wajib sejak 2014 untuk penjualan atau penyewaan.
  • Bunga modal pinjaman: Jika melunasi pinjaman lebih awal, denda pelunasan dini dapat dikenakan.
  • Pajak: Tergantung pada penggunaan dan durasi kepemilikan, pajak keuntungan spekulatif dapat timbul (lihat bagian berikut).

Dengan SCANDIC ESTATE, Anda mendapatkan gambaran transparan tentang biaya dan dukungan untuk mengelolanya secara efektif.

Pajak apa yang timbul selama penjualan?

Aspek pajak adalah faktor kunci dalam penjualan apartemen. Berikut adalah ketentuan utama:

  • Penggunaan pribadi: Jika Anda tinggal di apartemen tersebut, penjualan bebas pajak – bahkan jika Anda hanya tinggal di sana pada tahun penjualan dan dua tahun sebelumnya (§ 23 EStG).
  • Apartemen disewakan: Jika apartemen disewakan, pajak keuntungan spekulatif tidak berlaku jika Anda telah memilikinya setidaknya sepuluh tahun. Jika tidak, keuntungan dikenakan pajak sesuai tarif pajak pribadi Anda.
  • Kegiatan komersial: Jika Anda menjual tiga atau lebih properti dalam lima tahun, otoritas pajak mengklasifikasikannya sebagai kegiatan komersial. Dalam hal ini, pajak usaha juga berlaku.

Para ahli kami di SCANDIC ESTATE menawarkan konsultasi individual untuk menghindari jebakan pajak dan mengoptimalkan perencanaan Anda.

Kapan penjualan dianggap sebagai kegiatan komersial?

Penjualan properti secara komersial terjadi ketika Anda menjual tiga atau lebih properti dalam lima tahun. Dalam hal ini, Anda harus membayar tidak hanya pajak penghasilan atas keuntungan tetapi juga pajak usaha. Perencanaan strategis sangat penting untuk menghindari klasifikasi ini – misalnya, dengan menyebarkan penjualan dari waktu ke waktu. SCANDIC ESTATE mendukung Anda dengan solusi yang disesuaikan untuk tetap menjadi pemilik pribadi.

Peran asosiasi pemilik

Asosiasi pemilik (WEG) sering kali memainkan peran yang lebih besar dalam proses penjualan daripada yang dipikirkan banyak orang:

  • Persetujuan: Dalam beberapa kasus, WEG memerlukan persetujuan tertulis dari semua atau sebagian besar anggota. Tanpa ini, kontrak penjualan tidak sah.
  • Alasan penolakan: Alasan yang mungkin termasuk solvabilitas pembeli yang tidak memadai atau rencana penggunaan yang tidak sesuai (misalnya, penggunaan komersial di kompleks perumahan).
  • Rekomendasi: Meskipun persetujuan tidak diperlukan, Anda harus melibatkan WEG sejak dini untuk menghindari konflik.

Kami di SCANDIC ESTATE memahami nuansa hukum dari undang-undang kepemilikan apartemen (WEG) dan membantu Anda menavigasi fase ini dengan lancar.

Kapan waktu terbaik untuk menjual?

Pertanyaan “Jual sekarang atau tunggu?” mengkhawatirkan banyak pemilik. Berikut adalah beberapa panduan:

  • Tren pasar: Setelah bertahun-tahun suku bunga rendah dan kenaikan harga yang kuat, pertumbuhan nilai kini lebih moderat, tetapi apartemen pribadi masih diminati – terutama di lokasi yang baik.
  • Lokasi sebagai keuntungan: Area perkotaan dekat tempat kerja dan infrastruktur terus menjanjikan hasil penjualan yang tinggi.
  • Perubahan suku bunga: Suku bunga yang lebih tinggi dapat mengurangi permintaan, tetapi kepemilikan properti tetap menarik.

Berkat pengalaman pasar kami, SCANDIC ESTATE menemukan waktu optimal untuk penjualan Anda, disesuaikan dengan properti Anda.

Menjual dengan atau tanpa agen properti?

Keputusan untuk menjual dengan atau tanpa agen properti tergantung pada waktu, anggaran, dan pengalaman Anda. Berikut adalah kelebihan dan kekurangannya:

Tanpa agen

  • Kelebihan: Anda menghemat komisi (biasanya 3-6% dari harga jual), mempertahankan kendali penuh, dan dapat memasukkan penghematan ke dalam harga.
  • Kekurangan: Anda menanggung seluruh beban – dari penilaian hingga penyelesaian transaksi.

Dengan agen

  • Kelebihan: Pengetahuan pasar, pemasaran profesional, pengelolaan transaksi yang aman secara hukum, dan sering kali harga jual yang lebih tinggi.
  • Kekurangan: Biaya timbul, yang dibagi antara pembeli dan penjual (diatur oleh hukum sejak 2020).

SCANDIC ESTATE menawarkan dukungan komprehensif sebagai mitra profesional – dari penilaian hingga pertemuan dengan notaris – untuk memaksimalkan kesuksesan penjualan Anda.

Berapa biaya agen properti?

Sejak 2020, komisi agen properti dibagi rata antara pembeli dan penjual dan bervariasi tergantung pada negara bagian federal (misalnya, 3,57% termasuk PPN di Bavaria, dibagi menjadi 1,785% untuk masing-masing pihak). Layanan kami di SCANDIC ESTATE dihitung secara transparan – Anda tahu persis apa yang Anda bayar dan nilai tambah yang Anda terima.

Bagaimana proses penjualan apartemen pribadi berlangsung?

Proses penjualan dibagi menjadi empat fase, yang kami jelaskan secara rinci:

1. Persiapan

  • Penilaian: Gunakan kalkulator nilai properti gratis kami atau pesan penilaian profesional. Faktor kunci meliputi lokasi, fasilitas, dan kondisi bangunan.
  • Dokumen: Kumpulkan ekstrak dari register properti, sertifikat energi, denah lantai, deklarasi pembagian, dll.
  • Peningkatan: Langkah-langkah kecil, seperti keran baru atau home staging, meningkatkan nilai.
  • Denda pelunasan dini: Jika melunasi pinjaman lebih awal, denda (sekitar 1% dari utang yang tersisa) dapat dikenakan, kecuali berlaku pengecualian (misalnya, setelah periode suku bunga tetap berakhir).

2. Pemasaran

  • Strategi: Tentukan kelompok target (misalnya, keluarga atau lansia) dan pilih saluran yang sesuai (portal, media sosial).
  • Presentasi: Foto berkualitas tinggi dan teks yang menarik adalah kartu nama Anda.
  • Kunjungan: Hadirkan apartemen dalam kondisi optimal – bersih, menarik, dengan semua dokumen siap.

3. Transaksi

  • Negosiasi: Tetapkan harga secara strategis (misalnya, 105-110% dari nilai) dan sisakan ruang untuk negosiasi.
  • Pemeriksaan kredit: Pastikan pembeli memiliki solvabilitas (misalnya, melalui laporan Schufa).
  • Kontrak penjualan: Notaris menyiapkan kontrak awal, yang Anda tinjau sebelum menandatangani kontrak akhir (§ 311b BGB).

4. Penyerahan

  • Pertemuan dengan notaris: Penjualan selesai secara hukum, dan biaya biasanya ditanggung oleh pembeli.
  • Pendaftaran di register properti: Setelah pembayaran harga pembelian dan pajak transfer properti, kepemilikan dipindahkan (§ 873 BGB).
  • Berita acara penyerahan: Dokumentasikan kondisi, serahkan kunci, dan dokumen.

Mitra Anda dalam penjualan properti

Di SCANDIC ESTATE, Anda mendapat manfaat dari keahlian kami, pengetahuan pasar, dan layanan komprehensif yang menghemat waktu, stres, dan biaya. Baik Anda menjual dengan agen atau sendiri – kami mendukung Anda dengan saran dan tindakan untuk mendapatkan harga terbaik untuk apartemen Anda. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi awal gratis!

Catatan: Artikel ini mempertimbangkan peraturan hukum yang relevan, seperti § 23 EStG (pajak keuntungan spekulatif), § 9 GrEStG (pajak transfer properti), dan Undang-Undang Kepemilikan Apartemen (WEG).

Accessibility