Savo buto pardavimas – Jūsų kelias į sėkmę su SCANDIC ESTATE

Sveiki atvykę į SCANDIC ESTATE, jūsų nekilnojamojo turto ekspertą LEGIER BETEILIGUNGS MBH grupėje, kuri taip pat apima SCANDIC PAY ir SCANDIC TRADE. Norite parduoti savo butą, bet nežinote, nuo ko pradėti? Mes žingsnis po žingsnio vesime jus per pardavimo procesą – nuo patiriamų išlaidų iki mokesčių aspektų ir optimalios rinkodaros strategijos. Mūsų tikslas: užtikrinti maksimalią jūsų pardavimo sėkmę. Sužinokite viską, ką reikia žinoti iš anksto, čia!

Kokios išlaidos kyla parduodant savo butą?

Savo buto pardavimas sukelia įvairias išlaidas, kurias, kaip pardavėjas, turite apsvarstyti. Geras planavimas padeda sumažinti šias išlaidas ir išvengti netikėtumų. Tipinės išlaidos apima:

• Nekilnojamojo turto agento komisiniai: Jei samdote nekilnojamojo turto agentą, imamas komisinis mokestis, kuris nuo 2020 m. paprastai dalijamas tarp pirkėjo ir pardavėjo. Suma skiriasi priklausomai nuo federalinės žemės.
• Rinkodaros išlaidos: Tai apima profesionalią fotografiją, skelbimus portaluose arba aukštos kokybės brošiūros kūrimą.
• Turto pagerinimai / Namų inscenizacija: Nedideli remonto darbai ar profesionali namų inscenizacija gali padidinti pardavimo vertę.
• Vertinimas: Rinkos vertės įvertinimas sukuria pasitikėjimą pirkėjais ir pateisina kainą.
• Energijos sertifikatas: Privalomas nuo 2014 m. parduodant ar nuomojant.
• Paskolinto kapitalo palūkanos: Anksti grąžinus paskolą, gali būti taikoma išankstinio grąžinimo bauda.
• Mokesčiai: Priklausomai nuo naudojimo ir nuosavybės trukmės, gali kilti spekuliacinio pelno mokestis (žr. kitą skyrių).

Su SCANDIC ESTATE gaunate skaidrų išlaidų apžvalgą ir pagalbą efektyviai jas valdant.

Kokie mokesčiai kyla pardavimo metu?

Mokesčių aspektai yra esminis buto pardavimo veiksnys. Toliau pateikiamos pagrindinės nuostatos:

• Asmeninis naudojimas: Jei gyvenote bute, pardavimas yra neapmokestinamas – net jei jame gyvenote tik pardavimo metais ir dvejus metus prieš tai (§ 23 EStG).
• Nuomojamas butas: Jei butas buvo nuomojamas, spekuliacinio pelno mokestis netaikomas, jei jį turėjote bent dešimt metų. Priešingu atveju pelnas apmokestinamas pagal jūsų asmeninį pajamų mokesčio tarifą.
• Komericinė veikla: Jei per penkerius metus parduodate tris ar daugiau nekilnojamojo turto objektų, mokesčių inspekcija tai priskiria komercinei veiklai. Tokiu atveju taikomas ir verslo mokestis.

Mūsų ekspertai SCANDIC ESTATE siūlo individualias konsultacijas, kad išvengtumėte mokesčių spąstų ir optimizuotumėte savo planavimą.

Kada pardavimas laikomas komerciniu?

Komerciškas nekilnojamojo turto pardavimas įvyksta, kai per penkerius metus parduodate tris ar daugiau objektų. Tokiu atveju turite mokėti ne tik pajamų mokestį nuo pelno, bet ir verslo mokestį. Strateginis planavimas yra labai svarbus, kad išvengtumėte šios klasifikacijos – pavyzdžiui, paskirstydami pardavimus per laiką. SCANDIC ESTATE palaiko jus pritaikytais sprendimais, kad išliktumėte privačiu savininku.

Savininkų bendrijos vaidmuo

Savininkų bendrija (WEG) dažnai atlieka didesnį vaidmenį pardavimo procese, nei daugelis mano:

• Patvirtinimas: Kai kuriais atvejais WEG reikalauja visų ar daugumos narių raštiško sutikimo. Be jo pirkimo-pardavimo sutartis yra negaliojanti.
• Atmetimo priežastys: Galimos priežastys apima nepakankamą pirkėjo kreditingumą arba nesuderinamus naudojimo planus (pvz., komercinį naudojimą gyvenamajame komplekse).
• Rekomendacija: Net jei patvirtinimas nėra būtinas, turėtumėte anksti įtraukti WEG, kad išvengtumėte konfliktų.

Mes, SCANDIC ESTATE, išmanome butų nuosavybės įstatymo (WEG) teisines subtilybes ir padedame jums sklandžiai įveikti šį etapą.

Kada yra geriausias laikas parduoti?

Klausimas „Parduoti dabar ar laukti?“ kelia nerimą daugeliui savininkų. Štai keletas gairių:

• Rinkos tendencijos: Po daugelio metų žemų palūkanų normų ir stipraus kainų augimo, vertės augimas dabar yra nuosaikesnis, tačiau privatūs butai vis dar yra paklausūs – ypač gerose vietose.
• Vietos pranašumai: Miesto zonos, esančios arti darbo vietų ir infrastruktūros, vis dar žada aukštą pardavimo grąžą.
• Palūkanų normų pokyčiai: Aukštesnės palūkanų normos gali sumažinti paklausą, tačiau nekilnojamojo turto nuosavybė išlieka patraukli.

Dėl mūsų rinkos patirties SCANDIC ESTATE ras optimalų laiką jūsų pardavimui, pritaikytą jūsų turtui.

Parduoti su nekilnojamojo turto agentu ar be jo?

Sprendimas parduoti su nekilnojamojo turto agentu ar be jo priklauso nuo jūsų laiko, biudžeto ir patirties. Štai privalumai ir trūkumai:

Be agento

• Privalumai: Sutaupote komisinių (paprastai 3-6% pardavimo kainos), išlaikote visišką kontrolę ir galite atspindėti sutaupymus kainoje.
• Trūkumai: Jūs prisiimate visą naštą – nuo vertinimo iki sandorio užbaigimo.

Su agentu

• Privalumai: Rinkos žinios, profesionalus rinkodaros valdymas, teisiškai saugus sandorių valdymas ir dažnai aukštesnė pardavimo kaina.
• Trūkumai: Kyla išlaidų, kurios dalijamos tarp pirkėjo ir pardavėjo (reglamentuojama įstatymu nuo 2020 m.).

SCANDIC ESTATE, kaip profesionalus partneris, siūlo visapusišką pagalbą – nuo vertinimo iki susitikimo su notaru – kad maksimaliai padidintų jūsų pardavimo sėkmę.

Kiek kainuoja nekilnojamojo turto agentas?

Nuo 2020 m. nekilnojamojo turto agento komisiniai dalijami po lygiai tarp pirkėjo ir pardavėjo ir skiriasi priklausomai nuo federalinės žemės (pvz., 3,57% su PVM Bavarijoje, padalinta į 1,785% kiekvienai pusei). Mūsų paslaugos SCANDIC ESTATE yra skaidriai apskaičiuojamos – jūs tiksliai žinote, už ką mokate ir kokią pridėtinę vertę gaunate.

Kaip vyksta savo buto pardavimas?

Pardavimo procesas suskirstytas į keturis etapus, kuriuos išsamiai paaiškiname:

1. Pasiruošimas

• Vertinimas: Naudokite mūsų nemokamą nekilnojamojo turto vertės skaičiuoklę arba užsisakykite profesionalų vertinimą. Pagrindiniai veiksniai apima vietą, patogumus ir pastato būklę.
• Dokumentai: Surinkite nekilnojamojo turto registro išrašą, energijos sertifikatą, aukštų planą, padalijimo deklaraciją ir kt.
• Pagerinimai: Nedideli veiksmai, tokie kaip nauji maišytuvai ar namų inscenizacija, padidina vertę.
• Išankstinio grąžinimo bauda: Anksti grąžinus paskolą, gali būti taikoma bauda (apie 1% likusios skolos), išskyrus atvejus, kai taikomos išimtys (pvz., pasibaigus fiksuotų palūkanų laikotarpiui).

2. Rinkodara

• Strategija: Nustatykite tikslinę grupę (pvz., šeimas ar senjorus) ir pasirinkite tinkamus kanalus (portalus, socialinius tinklus).
• Pristatymas: Aukštos kokybės nuotraukos ir patrauklus tekstas yra jūsų vizitinė kortelė.
• Apsilankymai: Pristatykite butą optimalioje būsenoje – švarų, patrauklų, su visais paruoštais dokumentais.

3. Sandoris

• Derybos: Strategiškai nustatykite kainą (pvz., 105-110% vertės) ir palikite vietos deryboms.
• Kredito patikrinimas: Įsitikinkite, kad pirkėjai yra mokūs (pvz., per Schufa ataskaitą).
• Pirkimo-pardavimo sutartis: Notaras parengia preliminarią sutartį, kurią peržiūrite prieš pasirašydami galutinę sutartį (§ 311b BGB).

4. Perdavimas

• Susitikimas su notaru: Pardavimas teisiškai užbaigiamas, o išlaidas paprastai padengia pirkėjas.
• Registracija nekilnojamojo turto registre: Sumokėjus pirkimo kainą ir nekilnojamojo turto pervedimo mokestį, nuosavybė perduodama (§ 873 BGB).
• Perdavimo protokolas: Užfiksuokite būklę, perduokite raktus ir dokumentus.

Jūsų nekilnojamojo turto pardavimo partneris

SCANDIC ESTATE jūs gaunate naudos iš mūsų patirties, rinkos žinių ir visapusiškos paslaugos, kuri taupo jūsų laiką, stresą ir išlaidas. Nesvarbu, ar parduodate su agentu, ar savarankiškai – mes palaikome jus patarimais ir veiksmais, kad gautumėte geriausią kainą už savo butą. Susisiekite su mumis jau šiandien dėl nemokamos pirminės konsultacijos!

Pastaba: Šiame straipsnyje atsižvelgiama į atitinkamus teisės aktus, tokius kaip § 23 EStG (spekuliacinio pelno mokestis), § 9 GrEStG (nekilnojamojo turto pervedimo mokestis) ir Butų nuosavybės įstatymas (WEG).