Продажа квартиры в собственности – Ваш путь к успеху с SCANDIC ESTATE

Добро пожаловать в SCANDIC ESTATE, вашего эксперта по недвижимости в составе группы LEGIER BETEILIGUNGS MBH, куда также входят SCANDIC PAY и SCANDIC TRADE. Хотите продать свою квартиру и не знаете, с чего начать? Мы сопровождаем вас шаг за шагом через процесс продажи – от понесенных расходов до налоговых аспектов и оптимального маркетинга. Наша цель: обеспечить вам наилучший успех в продаже. Узнайте здесь все, что вам нужно знать заранее!

Какие расходы возникают при продаже квартиры?

Продажа квартиры влечет за собой различные расходы, которые вам, как продавцу, следует учитывать. Тщательное планирование помогает минимизировать их и избежать неожиданностей. Типичные расходы включают:

  • Комиссия риелтора: Если вы нанимаете риелтора, взимается комиссия, которая с 2020 года обычно делится между покупателем и продавцом. Размер варьируется в зависимости от федеральной земли.
  • Маркетинговые расходы: К ним относятся профессиональные фотографии, объявления на порталах или создание высококачественного экспозе.
  • Улучшение недвижимости / Хоум-стейджинг: Небольшие ремонты или профессиональный хоум-стейджинг могут повысить стоимость продажи.
  • Оценка: Оценка рыночной стоимости создает доверие у покупателей и обосновывает цену.
  • Энергетический сертификат: С 2014 года требуется по закону при продаже или аренде.
  • Проценты по кредиту: Если кредит погашается досрочно, может взиматься штраф за досрочное погашение.
  • Налоги: В зависимости от использования и длительности владения может возникнуть налог на спекулятивный доход (см. следующий раздел).

С SCANDIC ESTATE вы получаете прозрачный обзор расходов и поддержку для их эффективного управления.

Какие налоги возникают при продаже?

Налоговые аспекты являются ключевым фактором при продаже квартиры. Вот основные положения:

  • Собственное использование: Если вы сами проживали в квартире, продажа освобождена от налогов – даже если вы исключительно занимали ее в год продажи и в два предыдущих года (§ 23 EStG).
  • Сдаваемая в аренду квартира: Если квартира сдавалась в аренду, налог на спекулятивный доход не взимается, если вы владели ею не менее десяти лет. В противном случае прибыль облагается налогом по вашей личной налоговой ставке.
  • Коммерческая торговля: Если вы продаете три или более объекта недвижимости в течение пяти лет, налоговая инспекция классифицирует это как коммерческую торговлю, что влечет дополнительный торговый налог.

Наши эксперты в SCANDIC ESTATE предоставляют индивидуальные консультации, чтобы избежать налоговых ловушек и оптимизировать ваше планирование.

Когда продажа считается коммерческой?

Коммерческая продажа недвижимости имеет место, если вы продаете три или более объектов в течение пяти лет. В этом случае вы должны не только уплатить подоходный налог с прибыли, но и торговый налог. Стратегическое планирование необходимо, чтобы избежать этой классификации – например, за счет правильного выбора времени продаж. SCANDIC ESTATE поддерживает вас индивидуальными решениями, чтобы вы оставались частным владельцем.

Роль сообщества собственников

Сообщество собственников (WEG) часто играет более значительную роль при продаже квартиры, чем многие думают:

  • Согласие: В некоторых случаях WEG требует письменного согласия всех или большинства членов. Без этого договор купли-продажи недействителен.
  • Причины для отказа: Возможные причины включают недостаточную кредитоспособность покупателя или несовместимые планы использования (например, коммерческое использование в жилом комплексе).
  • Рекомендация: Даже если согласие не требуется, вовлекайте WEG на раннем этапе, чтобы избежать конфликтов.

Мы в SCANDIC ESTATE знаем юридические нюансы Закона о собственности на квартиры (WEG) и помогаем вам гладко пройти этот этап.

Когда подходящее время для продажи?

Вопрос «Продавать сейчас или ждать?» волнует многих собственников. Вот несколько ориентиров:

  • Тенденции рынка: После лет низких процентных ставок и значительного роста цен прирост стоимости сейчас более умеренный, но квартиры остаются востребованными – особенно в хороших местах.
  • Местоположение как преимущество: Городские районы с близостью к рабочим местам и инфраструктуре продолжают обещать высокие доходы от продажи.
  • Изменение процентных ставок: Более высокие ставки могут снизить спрос, но не делают владение жильем непривлекательным.

С нашим знанием рынка в SCANDIC ESTATE мы находим оптимальное время для вашей продажи, адаптированное к вашей недвижимости.

Продавать с риелтором или без?

Решение о продаже с риелтором или без зависит от вашего времени, бюджета и опыта. Вот плюсы и минусы:

Без риелтора

  • Преимущества: Вы экономите комиссию (часто 3-6% от цены продажи), сохраняете полный контроль и можете направить сэкономленные средства в цену.
  • Недостатки: Вы несете все усилия – от оценки до завершения сделки.

С риелтором

  • Преимущества: Знание рынка, профессиональный маркетинг, юридически безопасное оформление и часто более высокая цена продажи.
  • Недостатки: Возникают расходы, разделяемые между покупателем и продавцом (регулируется законом с 2020 года).

SCANDIC ESTATE, как ваш профессиональный партнер, предлагает всестороннюю поддержку – от оценки до назначения у нотариуса – для максимального успеха вашей продажи.

Сколько стоит риелтор?

С 2020 года комиссия риелтора делится поровну между покупателем и продавцом и варьируется в зависимости от федеральной земли (например, 3,57% с учетом НДС в Баварии, разделенные на 1,785% для каждой стороны). Наши услуги в SCANDIC ESTATE прозрачно рассчитаны – вы точно знаете, за что платите и какую ценность получаете.

Как проходит продажа квартиры?

Процесс продажи делится на четыре этапа, которые мы подробно объясняем:

1. Подготовка

  • Оценка: Используйте наш бесплатный калькулятор стоимости недвижимости или закажите профессиональную оценку. Факторы, такие как местоположение, оснащение и состояние здания, имеют решающее значение.
  • Документы: Соберите выписку из земельного реестра, энергетический сертификат, план этажа, декларацию о разделе и т.д.
  • Улучшение: Небольшие меры, такие как новые арматуры или хоум-стейджинг, увеличивают стоимость.
  • Штраф за досрочное погашение: Погашение кредита может повлечь штраф (примерно 1% от оставшегося долга), если не применяются исключения (например, после периода фиксированной ставки).

2. Маркетинг

  • Стратегия: Определите целевую группу (например, семьи или пожилые люди) и выберите подходящие каналы (порталы, социальные сети).
  • Экспозе: Качественные фотографии и привлекательный текст – ваша визитная карточка.
  • Осмотры: Представьте квартиру оптимально подготовленной – чистой, уютной, с готовыми документами.

3. Сделка

  • Переговоры: Установите цену стратегически (например, 105-110% от стоимости) и сохраните пространство для переговоров.
  • Проверка кредитоспособности: Убедитесь, что покупатели платежеспособны (например, через отчет Schufa).
  • Договор купли-продажи: Нотариус составляет предварительный договор для проверки перед подписанием окончательного договора (§ 311b BGB).

4. Передача

  • Назначение у нотариуса: Продажа юридически заверяется, расходы обычно несет покупатель.
  • Запись в земельный реестр: Передача права собственности происходит после оплаты и уплаты налога на передачу земли (§ 873 BGB).
  • Протокол передачи: Задокументируйте состояние, передайте ключи и документы.

Ваш партнер по продаже недвижимости

В SCANDIC ESTATE вы пользуетесь нашей экспертизой, знанием рынка и всесторонним сервисом, экономя время, нервы и расходы. С риелтором или самостоятельно – мы поддерживаем вас, чтобы добиться наилучшей цены за вашу квартиру. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной первоначальной консультации!

Примечание: Эта статья учитывает соответствующие законодательные положения, такие как § 23 EStG (налог на спекулятивный доход), § 9 GrEStG (налог на передачу земли) и Закон о собственности на квартиры (WEG).

Accessibility