Продаж квартири у власності – Ваш шлях до успіху з SCANDIC ESTATE

Ласкаво просимо до SCANDIC ESTATE, вашого експерта з нерухомості в складі групи LEGIER BETEILIGUNGS MBH, до якої також входять SCANDIC PAY та SCANDIC TRADE. Ви хочете продати свою квартиру і не знаєте, з чого почати? Ми супроводжуємо вас крок за кроком через процес продажу – від витрат, що виникають, до податкових аспектів і оптимального маркетингу. Наша мета: забезпечити вам найкращий успіх у продажу. Дізнайтесь тут усе, що потрібно знати заздалегідь!

Які витрати виникають при продажу квартири?

Продаж квартири тягне за собою різні витрати, які ви, як продавець, повинні враховувати. Хороше планування допомагає їх мінімізувати та уникнути несподіванок. Типові витрати включають:

  • Комісія ріелтора: Якщо ви наймаєте ріелтора, стягується комісія, яка з 2020 року зазвичай ділиться між покупцем і продавцем. Сума варіюється залежно від федеральної землі.
  • Витрати на маркетинг: Сюди входять професійні фотографії, оголошення на порталах або створення якісного експозе.
  • Покращення нерухомості / Хоумстейджинг: Невеликі ремонти або професійний хоумстейджинг можуть підвищити продажну вартість.
  • Оцінка: Оцінка ринкової вартості створює довіру у покупців і виправдовує ціну.
  • Енергетичний сертифікат: З 2014 року є обов’язковим при продажу або оренді.
  • Відсотки за кредит: У разі дострокового погашення кредиту може стягуватися штраф за дострокове погашення.
  • Податки: Залежно від використання та тривалості володіння може виникнути податок на спекулятивний дохід (див. наступний розділ).

З SCANDIC ESTATE ви отримуєте прозорий огляд витрат і підтримку для їх ефективного управління.

Які податки виникають при продажу?

Податкові аспекти є ключовим фактором при продажу квартири. Ось основні положення:

  • Власне використання: Якщо ви самі проживали в квартирі, продаж звільнений від податків – навіть якщо ви виключно займали її в рік продажу та два попередні роки (§ 23 EStG).
  • Орендована квартира: Якщо квартира здавалася в оренду, податок на спекулятивний дохід не стягується, якщо ви володіли нею щонайменше десять років. В іншому випадку прибуток оподатковується за вашою особистою податковою ставкою.
  • Комерційна торгівля: Якщо ви продаєте три або більше об’єктів нерухомості протягом п’яти років, податкова служба класифікує це як комерційну торгівлю. У цьому випадку також стягується торговий податок.

Наші експерти в SCANDIC ESTATE надають індивідуальні консультації, щоб уникнути податкових пасток і оптимізувати ваше планування.

Коли продаж вважається комерційним?

Комерційний продаж нерухомості має місце, якщо ви продаєте три або більше об’єктів протягом п’яти років. У цьому випадку ви повинні сплатити не лише прибутковий податок з прибутку, а й торговий податок. Стратегічне планування є важливим для уникнення цієї класифікації – наприклад, шляхом розподілу часу продажів. SCANDIC ESTATE підтримує вас індивідуальними рішеннями, щоб ви залишалися приватним власником.

Роль спільноти власників

Спільнота власників (WEG) часто відіграє більшу роль при продажу квартири, ніж багато хто думає:

  • Згода: У деяких випадках WEG вимагає письмової згоди всіх або більшості членів. Без цього договір купівлі-продажу є недійсним.
  • Причини відмови: Можливі причини включають недостатню кредитоспроможність покупця або несумісні плани використання (наприклад, комерційне використання в житловому комплексі).
  • Рекомендація: Навіть якщо згода не потрібна, ви повинні залучити WEG на ранньому етапі, щоб уникнути конфліктів.

Ми в SCANDIC ESTATE знаємо юридичні нюанси Закону про власність на квартири (WEG) і допомагаємо вам пройти цей етап безперебійно.

Коли найкращий час для продажу?

Питання «Продавати зараз чи чекати?» турбує багатьох власників. Ось кілька орієнтирів:

  • Тенденції ринку: Після років низьких відсоткових ставок і сильного зростання цін приріст вартості став більш помірним, але квартири залишаються затребуваними – особливо в гарних місцях.
  • Місцезнаходження як перевага: Міські райони з близькістю до робочих місць та інфраструктури продовжують обіцяти високі доходи від продажу.
  • Зміна відсоткових ставок: Вищі відсоткові ставки можуть зменшити попит, але володіння житлом залишається привабливим.

Завдяки нашому знанню ринку в SCANDIC ESTATE ми знаходимо оптимальний час для вашого продажу – індивідуально під ваш об’єкт.

Продавати з ріелтором чи без?

Рішення продавати з ріелтором чи без залежить від вашого часу, бюджету та досвіду. Ось переваги та недоліки:

Без ріелтора

  • Переваги: Ви економите комісію (зазвичай 3-6% від ціни продажу), зберігаєте повний контроль і можете спрямувати заощадження на ціну.
  • Недоліки: Ви несете весь тягар – від оцінки вартості до завершення угоди.

З ріелтором

  • Переваги: Знання ринку, професійний маркетинг, юридично безпечне оформлення і часто вища ціна продажу.
  • Недоліки: Виникають витрати, які діляться між покупцем і продавцем (регульовано законом з 2020 року).

SCANDIC ESTATE пропонує вам всебічну підтримку як професійний партнер – від оцінки до призначення у нотаріуса – для максимізації вашого успіху в продажу.

Скільки коштує ріелтор?

З 2020 року комісія ріелтора ділиться порівну між покупцем і продавцем і варіюється залежно від федеральної землі (наприклад, 3,57% з урахуванням ПДВ у Баварії, поділені на 1,785% на сторону). Наші послуги в SCANDIC ESTATE розраховані прозоро – ви точно знаєте, за що платите і яку додаткову цінність отримуєте.

Як відбувається продаж квартири?

Процес продажу поділяється на чотири етапи, які ми детально пояснюємо:

1. Підготовка

  • Оцінка: Скористайтеся нашим безкоштовним калькулятором вартості нерухомості або замовте професійну оцінку. Ключовими є такі фактори, як місце розташування, оснащення та стан будівлі.
  • Документи: Зберіть виписку з земельної книги, енергетичний сертифікат, план поверху, декларацію про розподіл тощо.
  • Покращення: Невеликі заходи, такі як нові крани або хоумстейджинг, підвищують вартість.
  • Штраф за дострокове погашення: При достроковому погашенні кредиту може стягуватися штраф (приблизно 1% від залишку боргу), якщо не застосовуються винятки (наприклад, після закінчення періоду фіксованої ставки).

2. Маркетинг

  • Стратегія: Визначте цільову аудиторію (наприклад, сім’ї або люди похилого віку) і виберіть відповідні канали (портали, соціальні мережі).
  • Експозе: Якісні фотографії та привабливий текст – ваша візитна картка.
  • Огляди: Представте квартиру в ідеальному стані – чисту, затишну, з готовими документами.

3. Угода

  • Переговори: Стратегічно встановіть ціну (наприклад, 105-110% від вартості) і залиште простір для торгу.
  • Перевірка кредитоспроможності: Переконайтеся, що покупці платоспроможні (наприклад, через довідку Schufa).
  • Договір купівлі-продажу: Нотаріус складає попередній договір, який ви перевіряєте перед підписанням остаточного договору (§ 311b BGB).

4. Передача

  • Нотаріальне оформлення: Продаж юридично завершується, витрати зазвичай несе покупець.
  • Внесення до земельної книги: Після сплати ціни покупки та податку на передачу власності право власності передається (§ 873 BGB).
  • Протокол передачі: Задокументуйте стан, передайте ключі та документи.

Ваш партнер з продажу нерухомості

У SCANDIC ESTATE ви отримуєте вигоду від нашої експертизи, знання ринку та комплексного обслуговування, яке економить ваш час, нерви та витрати. З ріелтором чи самостійно – ми підтримуємо вас порадами та діями, щоб досягти найкращої ціни за вашу квартиру. Зв’яжіться з нами сьогодні для безкоштовної первинної консультації!

Примітка: Ця стаття враховує відповідні законодавчі положення, такі як § 23 EStG (податок на спекулятивний дохід), § 9 GrEStG (податок на передачу нерухомості) та Закон про власність на квартири (WEG).

Accessibility